投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

  上市公司接待人员姓名 副总裁、财务负责人于红雨，董秘费广胜，相关业务部门负责人

  交流内容及具体问答记录 一、副总裁、财务负责人于红雨先生介绍公司经营情况 徐工机械前三季度营业收入687.26亿元，其中，国际化收入占比46.6%，同比增长约9%；新能源产品收入同比增长15.19%，后市场收入同比增长30%。 前三季度归母净利润53.09亿元，同比增长9.71%；其中单三季度16.03亿元，同比增长28.28%； 前三季度净资产收益率是9.13%，同比增加0.29个百分点； 前三季度毛利率23.63%，同比提高0.73个百分点；销售净利率7.74%，同比提高1.03个百分点。 前三季度经营活动现金流净额20.43亿元，同比增长24.45%。 整体看来，前三季度按公司的经营节奏公司高水平发展的要求，公司整体指标向着高质量的方向前进。 二、互动交流 （一）毛利率改善的原因？是否可持续？ 答：公司认为产品毛利率还有逐步提升空间，目前措施主要是一稳：稳价格，一降：降成本，四调整：产品、产业、市场、客户。预期2024年及未来一段时间内，公司毛利率将保持每年增长态势。 （二）国内市场预计？ 答：公司认为目前行业内销已然浮现一些积极迹象，特别是土石方机械连续多月实现转正。万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策，特别是近期连续出台的“增量政策”都可能助力行业企稳并复苏。长久来看，国家提出的“两步走”战略，目前还是第二个战略步骤的起步阶段，我们要对经济保持乐观心态、对工程机械产业抱有强烈信心。主要因：（1）国家城市化发展不均衡，还有发展空间；（2）投资提高有显著的内在动力；（3）新能源产业高质量发展；（4）设备自然更新需求；（5）细致划分领域的产品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期。另外海外市场体量巨大，加上中国企业经过几十年的积累，已经具备了海外拓展能力，未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地。 （三）国外市场判断？ 答：公司预计海外市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好的增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续释放；其次，随着国产产品的质量的不断的提高，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。 （四）电动装载机海外市场拓展情况？ 答：公司电动装载机2024年前三季度在海外市场销售额约2亿元，同比增长接近两倍。主要销售区域包括东南亚、拉美、欧美澳区域高端市场。未来将继续加大电动化产品的海外出口，拓展核心市场。客户对电动化产品的接受度提高，尽管一次销售价格高于燃油产品，但全生命周期成本更具优势，给用户带来很大收益，且符合零碳排放和绿色发展的要求。

  （五）出口主要区域？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入2024年前三季度占比46.7%。 （六）海外的最新战略布局和重点开拓区域？ 答：公司在海外的战略布局坚持“总部抓总，区域主战，产品组建”的核心指导思想，针对各大区，制定“一区一策”的发展策略。未来重点开拓区域包括拉美、亚洲市场，同时继续重点聚焦欧美澳高端市场。 （七）巴西工厂的本地化率、是否获得相关认证？ 答：巴西工厂的本地化率约为50%，并已获得包括FINAME在内的本地化认证。随着近几年产品线的不断引入，包括土方机械、道路机械和起重设备等，不一样的产品的本地化率不一样。 （八）矿机目前主要情况？ 答：公司矿业机械属于新兴起的产业，目前国内第一、世界前五，公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超30%；矿铰卡，收入占比超50%；其余为备品备件等。 （九）公司未来在投资者回报方面有哪些计划和措施？ 答：目前公司经营理念强调回报投资者，自2022年10月26日以来，杨董事长领导的新班子强化了这一理念，并全面修订了相关规划。公司注重基本面，通过数字化转型、组织架构调整和人才招聘，以确保业绩提升。公司将加强市值管理，通过回购、分红等措施，努力提升市值和投资者回报。未来，公司将在分红比例、回购、股权激励、并购重组等方面有一系列规划和措施。